日前，發(fā)現(xiàn)有不少客戶在我廠實(shí)地考察涼皮機(jī)、河粉機(jī)時(shí)，在對(duì)機(jī)器的價(jià)格和相關(guān)的參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)溝通的過程中，有客戶說某某廠家生產(chǎn)的機(jī)器，一樣的型號(hào)，一樣的技術(shù)原理，價(jià)格與市場(chǎng)上的實(shí)際價(jià)格相比要低很多，一開始我們以為這只是客戶進(jìn)行價(jià)格談判的策略，但當(dāng)越來越多的客戶談起這個(gè)的時(shí)候，我們也覺得不可思議起來，經(jīng)過后來仔細(xì)的了解之后，我們發(fā)現(xiàn)了其中的緣由。
其實(shí)就涼皮機(jī)、河粉機(jī)行業(yè)而言，目前來說算是一個(gè)技術(shù)上非常成熟傳統(tǒng)機(jī)械制品，當(dāng)然包括其他的一些米面食品制作機(jī)械，更老舊的搟面皮機(jī)等更是如此，一方面從機(jī)器的主體技術(shù)上來說，行業(yè)內(nèi)目前沒有顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新，也沒有壟斷性的技術(shù)壁壘，另一方所謂一個(gè)成熟行業(yè)，生產(chǎn)廠家每臺(tái)機(jī)器的毛利潤(rùn)基本上都是差不多的，沒有太多的壓縮空間。以方銳機(jī)械為例，我們的涼皮機(jī)、河粉機(jī)、面皮機(jī)、米皮機(jī)等各種產(chǎn)品，都是在細(xì)節(jié)上下功夫，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，我們堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量取勝而不是價(jià)格，另一方面，我們盡量從企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理和生產(chǎn)流程優(yōu)化方面來入手，壓縮運(yùn)營(yíng)成本、提高利潤(rùn)空間，相信大多數(shù)優(yōu)秀的涼皮機(jī)、河粉機(jī)廠商都是這么做的。
究竟是什么原因?qū)е率袌?chǎng)上有價(jià)格大幅低于行業(yè)平均水平的機(jī)器出現(xiàn)呢。其實(shí)細(xì)心的客戶還是能發(fā)現(xiàn)其中的，價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)正常水平的機(jī)型，要么使用劣質(zhì)原材料，諸如鋼材采用低標(biāo)號(hào)的；傳送帶采用的是老舊技術(shù)的傳送帶；步進(jìn)電機(jī)采用雜牌電機(jī)，甚至用雜牌普通電機(jī)；甚至有冷卻風(fēng)扇也用一些雜牌產(chǎn)品。這些方面有的能看出來，有的只有在機(jī)器使用的過程中才能感受到。更有甚者，雖然機(jī)器原材料上沒有太大問題，但是直接縮短了蒸床的長(zhǎng)度，這樣的機(jī)器，只有您買回去實(shí)際使用的過程中才會(huì)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)速度上不來，或者做出來的涼皮、河粉不熟、夾生，很多不細(xì)心的客戶就是在這種情況下，面對(duì)價(jià)格的誘惑購(gòu)買了這種產(chǎn)品。
此外，這類劣質(zhì)產(chǎn)品的售后服務(wù)也跟不上，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)有先天的缺陷，再好的售后服務(wù)也彌補(bǔ)不了，于是時(shí)間一長(zhǎng)，售后服務(wù)跟不上是必定的。
方銳認(rèn)為，賺錢是企業(yè)的目的，賠錢的企業(yè)是不存在的，但是賺錢不能是企業(yè)的唯一目的，不顧消費(fèi)者利益，只為自身盈利的企業(yè)，短期內(nèi)可能產(chǎn)品賣的好吃的開，長(zhǎng)期做下去必然會(huì)敗露。
在此，方銳機(jī)械謹(jǐn)向廣大新老客戶莊重承諾，我們堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)促發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念，在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求前提下，努力完善機(jī)械性能，狠抓生產(chǎn)加工技術(shù)，在市場(chǎng)與顧客的互動(dòng)交流及公司的自主調(diào)整過程中，全力打造“方銳牌”系列涼皮、河粉機(jī)及相關(guān)配套設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，從自身做起，嚴(yán)把原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)各項(xiàng)流程關(guān)口，不為鋪貨而降價(jià)，更不因?yàn)榻祪r(jià)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，確保方銳牌涼皮機(jī)、河粉機(jī)處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的同時(shí)，更為涼皮機(jī)、河粉機(jī)行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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